文章导读：何阳企划认为在影楼网络营销中，其主要手段是通过人员或广告等手段，来传递影楼与消费者之间的信息，从而引发和刺激消费者的消费欲望，促使其产生消费行为的活动，但是通过什么样的促销方法途径才能使影楼获得*大的利润呢？现在就和何阳企划影楼培训来看下吧！
促销活动本质上是一种通知、说服和沟通活动，即谁通过什么渠道(途径)对谁说什么内容。沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介，以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影响。
1.人员推销策略
影楼中从事营销工作的人员主要是门市导购,她们通过与潜在消费者的交谈，对影楼业务优势进行口头陈述，促使顾客接受我们的服务。影楼中除了专职的导购队伍外,不少影楼还建立兼职的推销人员队伍。
对于兼职推销人员的任务是：探寻市场、传递信息、吸纳定单、收集情报和开展系统的售前、售中、售后服务。他们的工作一般包括这样几个步骤：寻找顾客、事前准备、约见、接近、面谈、成交和事后跟踪。
影楼中门市导购的工作任务及工作方式,将在第八章门市管理中做详细阐述。
推销人员的管理一般包括推销人员的甄选、培训、组织和业绩评估。
2.促销的基本策略
促销的基本策略就是将营销沟通过程的各个要素进行选择、搭配及其运用。这些要素包括:广告、人员推销、销售促进和公共关系。例如:以人员推销为主的促销策略，以广告为主的促销策略。从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式策略两种。
(1)拉式策略
拉式策略也称从下而上式策略，它主要以广告促销为主，通过有效的广告宣传，直接诱发消费者的消费欲望。现代影楼都十分重视广告促销的作用,通过在消费者中建立起知名度是企业营销的基础。
(2)推式策略
推式策略也称从上而下式策略，它主要以人员推销为主，兼顾消费者的消费促进，从而把影楼服务推向市场的促销策略。其目的是说服消费者接受服务，并层层渗透，*终促成消费。这是影楼营销的基本方式,影楼的业务几乎全部要依靠这种方式达到落实。
建立影楼网络培训公共关系的方法包括以下几种：
(1)编写书面材料。包括撰写本企业案例、经验以影响目标市场。
(2)处理顾客抱怨。如进行“危机名字”，改变影楼在公众中的不良形象。
(3)参与或举办各种公益活动。如支持相关团体，赞助相关活动等，特别是摄影界的一些社会活动。
(4)游说。通过游说处理好与政府相关主管部门的关系。
(2)决定广告信息
企业在确定了广告目标和预算以后，还要设计广告内容，即进行广告的创意制作。广告创意是广告设计制作者在酝酿广告时的构想。根据广告主的宣传目标，经过详尽的市场调查后，经过精心思考和策划，*后完成一个兼顾影楼业务、特色、实力、企业形象的综合广告方案。
广告创意就其内容而言可包括两类：一是战术型广告创意，指在已定的市场目标上，将影楼的品牌服务迅速留在顾客心中，并得到有利地位；二是战略型广告创意，把全面的市场确定为广告的目标，提出切实可行的促销活动计划。
国际广告协会对创意新颖的广告有5点要求：能体现愉快的感觉；能体现创新进步的精神；能解决某一实际问题；有明确的承诺；有潜力。
(3)评估广告效果
广告效果的评估就是指运用科学的方法来鉴定所做广告的效益。广告效益包括广告的经济效益、广告的心理效益和广告的社会效益。
广告效果的测定方法有很多种し，可按不同的标准分类。如以具体操作工具的不同分类，可分为统计法、实验法か、历史法、评分法、问答法、采访法和媒体组合法等许多具体操作手段。
(4)↖(^ω^)↗选择广告媒介
广告媒介的种类很多，主要有印刷品广告、电子媒体广告、户外广告、邮寄广告、POP广告等。
影楼应根据各类媒介的特点和不同时期的宣传方向选择适当的媒介。在选择广告媒介时，一般还应考虑服务、消费者媒体消费习惯、目标市场范围、广告媒体的知名度和影响力、经济承受能力等因素。
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